NO.911宜春上高小拇指

加盟時間:2013-07-23

加盟日期:2013-7-23

獲獎理由:該門店2017年門店業績月均增長33%,100%信任總部,2017年門店率先植入總部ZOOMM機油,并且高能產品ZOOMM機油月均售賣100單以上,使用率80%以上;并且積極儲備人才,SA全部參加培訓,2017年底,二店已開業。


“我和汽車打了近30年的交道,從自己開汽修店到今年再開小拇指二店,我親眼目睹了國內汽車后市場的變化,自己也是參與的一份子,選擇小拇指,我很幸運。”

胡火明是江西上高小拇指業主,今年1月,他的小拇指二店剛開始試營業,作為一名老加盟商和老汽修人,胡火明用自己的從業經驗告訴很多人一個道理:選擇往往比努力更重要。

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第一次選擇:加盟小拇指

胡火明從上世紀90年代開始自己開汽修店,當時他的門店生意很好。

“那個時候來店里修的車子都是面包車和桑塔納,這些車子故障比較多,所以修理的頻率也比較高,門店的生意還不錯。”胡總說。

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可是生意沒有一成不變的,隨著國內汽車保有量越來越多,胡火明對汽車后市場欣欣向榮的景象感到開心的同時,細心的他發現,來店里的車子越來越少,很多車主不愿意把車子放在他的修理店維修。

“我后來調查了一下才意識到,原來的那些桑塔納面包車都越來越少了,老百姓買的家用車都挺好的,很多新車都是比較好的車子,人家覺得來你這個修理店不放心,我原來做的那部分市場已經枯萎了。”

胡火明意識到了眼前的困難,但當時并沒有找到合適的解決方法。

2012年,胡火明來杭州旅游,也正是因為這一次的杭州之行,胡火明做了人生的第一次選擇。

“當時來杭州玩,正好在小拇指總部附近吃飯,我吃完飯出來的時候看見有一家修理店,因為我是做汽修的,就很感興趣,就進去參觀了一下,門店形象很好,不像我們之前的小修理店到處都是機油什么的很臟,這個店里面非常干凈整潔,還有員工的精神狀態很好,我剛進店就有人上來問我要做保養還是洗車。這個店就是咱們總部的五福店,那次給我留下了很深的印象。”

胡火明回家后就對小拇指“著魔”了,上網查資料,然后又陸續跑杭州參觀幾次,決定選擇加盟小拇指。

“我當時了解到小拇指的品牌和加盟政策后,就決定做加盟了,小拇指定位的客戶正是我之前修理店不曾接觸的高端客戶。選擇小拇指我很幸運!”

第二次選擇:“雙升”讓門店業績上漲

胡火明的上高小拇指開業后,憑借著小拇指出色的油漆技術迅速地站穩了腳跟,每個月的平均業績在18萬左右。

2015年,總部提出“雙升計劃”,全面轉型快修,但當時上高小拇指沒有及時跟進。

“總部提出轉型的時候,我們當時是沒有重視的,很多加盟商應該都跟我有一樣的心態,覺得油漆業績不錯,可以帶著門店總業績的爬升,轉型太浪費精力。現在來看是我們當時沒有看到靠油漆發展是有瓶頸的。”胡火明說。

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2016年,眼看著門店業績徘徊在月均18萬左右,而別的門店靠轉型突破30萬,胡火明決定轉型快修。

在大區督導的幫助下,上高小拇指對店里的SA進行重點培訓,每個SA要對客戶進行專屬服務,一改過去對客戶的那種隨機分配,每個SA負責200個客戶的車況服務。

同時,狠抓門店的點檢轉化,技師做到到店車輛100%點檢,轉化率也從之前的百分之幾提升到了百分之五十左右;SA的提前預約、車況跟蹤、外出救援等服務也都一并開展起來。

胡火明說:“選擇轉型后,業績根之前相比相差很大,從原來的月均18萬提升到了27萬左右,2017年門店月均業績突破30萬。現在看來,選擇轉型是對的,如果不轉型,去年的環保嚴查又危險了,但是現在我們門店的快修業績占到總業績的60%以上。”

第三次選擇:開小拇指二店

今年1月6日,胡火明的小拇指二店開始試營業。

胡火明說這是他的第三次選擇。

“我看到很多老加盟都開了二店,我們上高小拇指這兩年狀態不錯,不如成熱打鐵也開一個。”胡火明說:“我開二店還是有一些優勢的,一來是可以把一店的很多經驗直接復制過來,少走彎路;二來就是總部提供的平臺能夠幫我持續學習。”

胡總說:“2018年的愿望有兩個,首先是把新店的業績增長起來,第二來就是把快修做上去。還有很多要努力的地方,但是我對新店和團隊還是很有信心的!”

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上高小拇指業主胡火明

從自己開修理店到選擇加盟小拇指,從油漆時代成功轉型快修,從小拇指一店到小拇指二店,胡火明用他30年的汽車后市場經驗證明了一句話:

努力很重要,選擇往往比努力更重要!